SODERCAN tiene el placer de invitarle a participar en las tres sesiones presenciales informativas, de carácter eminentemente práctico y complementario, sobre “Cómo planificar y poner en marcha la internacionalización”, dirigidas a directivos y/o responsables de exportación de pequeñas empresas de Cantabria que se encuentren en el inicio de su proceso de internacionalización.

 

Dichas sesiones, que tendrán lugar en las instalaciones de SODERCAN (Sala planta 0, C/ Isabel Torres 1 del PCTCAN, Santander) los días 21, 27 de junio y 4 de julio, en horario de 09:30 a 14:30 h, tienen establecidos los siguientes objetivos:

 

• Ofrecer a la empresa nociones clave sobre los retos que plantea la internacionalización (oportunidades, amenazas y errores frecuentes).
• Facilitar metodologías y herramientas útiles para la reflexión, el análisis y la planificación de su proceso de internacionalización.
• Capacitar a los participantes para trasladar los conocimientos adquiridos en el seminario a su propia organización, de tal manera que puedan elaborar su propio proyecto de “Plan de Internacionalización”.

 

En el caso de que su empresa esté interesada en participar en esta jornada, le rogamos rellene lo antes posible el formulario  que aparece más adelante.

 

 

PROGRAMA

 

Santander, días 21, 27 de junio y 4 de julio – de 09:30 a 14:30 h

SODERCAN (Sala planta 0, C/ Isabel Torres 1, Santander)

Parque Científico y Tecnológico de Cantabria

 

 

1. El Diagnóstico del potencial de internacionalización

 

1. El análisis estratégico INTERNO para la internacionalización.
   1. ¿Es posible la internacionalización? (FORTALEZAS Y DEBILIDADES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN)
   2. ¿Qué vender en Mercados Exteriores? ¿Qué productos/servicios son exportables? (OFERTA EXPORTABLE)

 

2. El análisis estratégico EXTERNO para la internacionalización.
   1. El entorno/mercado (OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN)
   2. ¿Dónde vender los productos/servicios exportables? ¿En qué mercados exteriores? (MERCADO OBJETIVO)

 

 

2. La información relevante para la internacionalización – Fuentes de información y Estudios de mercado

1. ANÁLISIS DEL MACRO-ENTORNO del Mercado 
   1. Datos básicos: información general socioeconómica
   2. Situación política
   3. Relaciones bilaterales con España
   4. Aspectos culturales específicos a tener en cuenta en las relaciones profesionales
2. ANÁLISIS DEL MICRO-ENTORNO del Sector de actividad
   1. Producción
   2. Oferta – Competencia
   3. Clientes
   4. Canales de distribución
   5. Barreras a la importación
   6. Otros

 

3. El Plan de Internacionalización de la empresa en los Binomios producto(s) – mercado(s) (1)

 

1. La decisión de internacionalización y la identificación y selección de BINOMIOS PRODUCTO(S)-MERCADO(S)
2. Los OBJETIVOS de internacionalización
3. La ESTRATEGIA de internacionalización: las DECISIONES DE ACERCAMIENTO en los binomios producto(s)-mercado(s) seleccionados:
   1. Producto
   2. Precio
   3. Fuerza de Venta y Distribución
   4. Comunicación, Promoción y Publicidad
   5. Recursos Humanos

 

4. El Plan de Internacionalización de la empresa en los Binomios producto(s) – mercado(s) (2)

 

1. El Plan DE ACCIONES OPERATIVAS de Internacionalización (para cada Acción):
   1. Descripción
   2. Objetivo
   3. Indicador
   4. Responsable
   5. Plazo
   6. Presupuesto

 

Finalmente, las empresas participantes elaborarán el documento “Plan de Internacionalización de la empresa”.

 

Las inscripciones serán admitidas por riguroso orden de inscripción hasta el 20 de junio, estableciéndose un aforo máximo de 15 empresas (1 participante por cada una de ellas). Estas jornadas no tiene coste para las empresas, si bien se solicita un compromiso firme de asistencia.

 

Formulario de Inscripción