Comenzamos nuestro Programa de Formación para Emprender con el curso ESTRATEGIA = VENTAS (Pasos útiles que harán crecer tu negocio), impartido por David García Lama en dos sesiones, los días 22 y 23 de noviembre, a las 9.30 horas en el salón de actos de PCTCAN. Total: 8 horas.

Formulario de inscripción

Más información: bgomez@gruposodercan.es

Contenidos 22/11
• A quién vamos a vender. Elegir cliente objetivo.
• Dónde está tu cliente.
• Análisis la competencia.
• Segmentación. Nicho de Mercado.
• Análisis la competencia.
• Nuestro valor diferencial.
• Herramientas y planificación.
• Claves para organizar nuestras oportunidades de venta.
• Captación de leads o contactos (7 estrategias).
• CRM (Customer Relationship Management).

Contenidos 23/11
• La Organización de ventas, sistemas, modelos y canales de venta.
• Previsión de Ventas. Determinación de Objetivos.
• Indicadores de gestión comercial: Criterios Objetivos.
• Procesos de Venta Outbound.
• Procesos de Venta Inboud.
• Mapa de Poder.