Publicado el 14/09/2017
Categoría:
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3 octubre, 2017
Diseñar el camino el camino hacia el éxito: Plan de acción comercial
Objetivos:
- Diseñar la estrategia eficaz, que nos determine el camino a seguir hacia el éxito de la empresa.
- Con el plan comercial conseguirá el emprendedor trazar su mejor hoja de ruta para conseguir tus objetivos y tendrá una buena fotografía de la situación actual: Mercado, Competencia, Clientes, Productos, Oportunidades, Amenazas y mucho más.
Metodología:
- Diseñaremos un Plan de acción Comercial, como clave para llegar a los objetivos.
- Partiendo del diseño de la visión comercial, llegaremos hasta las tácticas necesarias para atraer e influir al cliente objetivo.
- Las preguntas serán grandes aliadas para llegar a las conclusiones reales. Evaluaremos diferentes indicadores que nos darán información de la “ruta” que estamos llevando a cabo.
Impartido por: DAVID GARCÍA LAMA
Programa del curso
PASO 1: Visión Comercial, Misión y Objetivos
- Situación inicial
- Desarrollo de la Misión
- Objetivos
PASO 2: ¿Que vendemos?
- ¿Por qué compra la Gente?
- Qué es realmente lo que vendemos
- El gran valor del intangible
- Método de obtención de referidos
- Que ofrecemos
PASO 3: A quien vamos a vender ¿Elegir cliente objetivo inicial
- Definir cliente posible
- Definir cliente potencial
PASO 4: Dónde esté tu cliente
- Segmentación de mercado
- Nicho de mercado
PASO 5: Análisis la competencia
- Quienes venden
- No competir por precio
- Define tu posicionamiento
- Razones que nos hacen diferentes a nuestra competencia
PASO 6: Nuestro valor diferencial
-Defina tres razones
PASO 7: Herramientas y planificación
- Tácticas
- Estrategia
- Cuadrante y planificación de actividades
Dirigido a:
Emprendedores, gerentes de pymes, empresarios individuales, profesionales y autónomos.
Fecha: 3 de Octubre a las 9,30 horas en SODERCAN.
Duración: 4 horas.
Inscripciones:
942.29.00.03
Lugar de celebración:
SODERCAN. Isabel Torres, 1. Parque Científico y Tecnológico de Cantabria. 39011 Santander.
