17 de octubre, impartido por David García Lama.

De 9.30 a 13.30 horas.

Diseñar el camino hacia el éxito: Plan de acción comercial.

Objetivos

• Diseñar la estrategia eficaz, que nos determine el camino a seguir hacia el éxito de la empresa
• Con el plan comercial conseguirá el emprendedor trazar su mejor hoja de ruta para conseguir tus objetivos y tendrá una buena fotografía de la situación actual: Mercado, Competencia, Clientes, Productos, Oportunidades, Amenazas y mucho más.

Metodología

• Diseñaremos un Plan de acción Comercial, como clave para llegar a los objetivos.
• Partiendo del diseño de la visión comercial, llegaremos hasta las tácticas necesarias para atraer e influir al cliente objetivo.

Las preguntas serán grandes aliadas para llegar a las conclusiones reales. Evaluaremos diferentes indicadores que nos darán información de la “ruta “que estamos llevando a cabo.

PASO 1: ¿Que vendemos?

• ¿Por qué compra la Gente?
• ¿Qué es realmente lo que vendemos?
• El gran valor del intangible
• Método de obtención de referidos
• Que ofrecemos

PASO 2: ¿A quién vamos a vender? Elegir cliente objetivo inicial

• Definir cliente posible
• Definir cliente potencial

PASO 3: ¿Dónde este tu cliente?

• Segmentación de mercado
• Nicho de mercado

PASO 4: Nuestro valor diferencial

• Defina tres razones

Ponente

DAVID GARCÍA LAMA

David García Lama es Diplomado en Relaciones Laborales por la Universidad de Cantabria, coach profesional certificado (ACC) por ICF. Colaborador Habitual como docente y adjunto a dirección en títulos propios de la Universidad de Cantabria. Con más de 20 años de experiencia en el mundo de las ventas en empresas como Telefónica o Ceoe Cepyme. Consultor estratégico apoyando a la dirección de varias empresas. Socio Fundador de la agencia especializada en ventas “Resitua”. Director de EDESAVE (Escuela de Desarrollo en Ventas)

Información general

• Horario de inicio: 9.30 horas
• Duración: 4 horas/curso
• Gratuito
• Plazas limitadas
• Lugar de celebración: Aula de Formación de SODERCAN. Isabel Torres 1. Parque Científico y Tecnológico de Cantabria
• Más información en el siguiente mail: bgomez@gruposodercan.es