La venta. Y ahora, ¿qué?: Gestor comercial, documentación del plan de acción, prospección, análisis de influencias y posiciones.

Objetivos:

¿Para qué? Para que toméis consciencia sobre la importancia de la labor comercial. Para que tengáis presente la complejidad de la misma y sin embargo, para que os deis cuenta de que podéis, no de cualquier manera, y de forma brillante. Para que seáis capaces de seducir, navegando sobre una embarcación llamada CONFIANZA.

Metodología:

¿Cómo? Potenciando ciertas habilidades personales y dotándoos de las herramientas oportunas (estratégicas y tácticas), para contar con más posibilidades de éxito en el mercado al que por actividad pertenecen.

Impartido por: JUAN JESÚS FERRER

Programa del curso

Gestor comercial o la capacidad de moldear la realidad

• Realidad, las Claves Emocionales y la capacidad de transmitir sensaciones
• Superación de límites auto-impuestos
• Confianza, Valor de Valores

Documentación del Plan de Acción

• Círculo de Oro, el origen de nuestro:

✓ Discurso Comercial ✓ Dossier ✓ Propuesta de Colaboración ✓ Web

• Garantías

Prospección: La palabra mágica

• El mercado: Definición, fórmulas de acercamiento y de asociación
• Focalización y Ejemplificación: Hacia la especialización sectorial
• Medios y Herramientas

Análisis de las diferentes influencias

• Tipos de compradores: Sus necesidades
• Diferentes actitudes frente a nuestro servicio

Dirigido a:

Emprendedores, gerentes de pymes, empresarios individuales, profesionales y autónomos.

Fecha: 17 de Octubre a las 9,30 horas en SODERCAN.

Duración: 4 horas.

Inscripciones:

bgomez@gruposodercan.es

942.29.00.03

Lugar de celebración:

SODERCAN. Isabel Torres, 1. Parque Científico y Tecnológico de Cantabria. 39011 Santander.